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[地方债券]海澜之家 你还去海澜之家买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退

你还去海澜之家买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退
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你还去海澜之家买衣服吗?网友:一年去两次,一次去买,一次去退
原文发布时刻:2019-10-0917:55:31
原文作者:小北读财报。
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还记得最初印小天边跳着魔性的舞蹈,边念“一年逛两次海澜之家”的广告吗?网友戏称一次去买,一次去退。现在这广告看着真像是一个“土嗨”的城镇青年在任意尬舞。便是这条魔性的广告,让海澜之家成为了耳熟能详的品牌,代言人换成杜淳后,连续了“土到极致便是潮”的风格,直到换成“九亿少女的梦”的林更新,画风一转,总算帅了起来。现在海澜之家已成为国内男装商场榜首。

海澜之家主打男装品牌,旗下还有圣凯诺、黑鲸等很多品牌,上个月海澜之家发布公告把旗下女装品牌爱居兔100%的股权转让,看来这男人的衣柜里是容不下女装啊。海澜之家的确很火,火到我不论走到哪,都能看到它的店。可是跟着品牌店的快速添加,它的库存积压越来越多,一起产品也由于质量欠好、样式土被顾客所诟病,这么一看海澜之家和最初张狂开店的拉夏贝尔却有几分类似,海澜之家毕竟会不会也像拉夏贝尔那样关店止血呢?

一、海澜之家添加的不仅仅门店,还有存货

上游货品赊销,下流财政加盟,是海澜之家扩张的法宝。海澜之家之所以如“黑马”一般快速扩张,以4.6%的商场占有率一举成为国内男装榜首,与它一起的运营形式有很大联系。海澜之家经过赊账从上游拿货,卖完了再给钱。一起,与拉夏贝尔的直营开店不同的是,海澜之家下流选用加盟形式为主,而且加盟商仅仅作为投资者,说白了便是加盟商只需要拿钱,门店的办理训练什么的悉数由海澜之家来做,然后等着分红就行了。

在这种形式下,海澜之家的资金彻底盘活起来,上游帮助分管库存压力,下流加盟费为海澜之家供给扩张资金。现在海澜之家公司总门店数现已达到了7740家,其中海澜之家品牌门店5449家。

跟着门店添加,海澜之家库存压力不容小觑。门店数量激增带动海澜之家企业规模的添加,但一起也带来了居高不下的库存压力。一起由于电商的冲击,近几年来实体服装行业都不景气。2018年底海澜之家的存货高达近95亿,2019年上半年库存有所下降,但依然有88.42亿。

“要用魔法打败魔法”,海澜之家应对库存的方法是再开一家店。高库存问题一直是小股东们重视的问题,创始人周建平还怼过小股东说自己的库存没有问题。服装行业库存积压是遍及问题,由于库存压力凉凉的企业也不在少数,比方上文提到的拉夏贝尔、还有从前火爆的美邦。尽管海澜之家的运营形式上游能帮助消化一部分库存,但巨大的库存压力依然像悬在海澜之家头上的一把利刃。而海澜之家处理库存的方法便是再开一家店——百衣百顺,来贱价出售门店的退换货等。可是这居高不下的巨额存货,好像并没有得到处理。

二、海澜之家添加遇瓶颈,少店主能否破局?

海澜之家的诞生,也是周建平受到了优衣库的启示,想要做一家我国的平价服装超市,从前周建平也豪言要干翻优衣库,可是未等干翻优衣库,海澜之家自己却迎来了生长的瓶颈。

看一家企业毕竟仍是要回归到成绩体现上,海澜之家增速缓慢。海澜之家从2015年开端成绩增速显着放缓,尽管2018年运营收入190.9亿,归属净利润34.5亿,但增速别离只要4.89%和3.78%。尽管门店数量不断添加,可是海澜之家的成绩添加却很困难。但好在仍是添加的,还没有呈现拉夏贝尔的亏本状况。但增速变缓也是有原因的。

“成也萧何,败也萧何”,海澜之家的老形式现在不行了。上文提到海澜之家经过上游赊账的运营形式,从供货商手里拿货,但这个形式下,海澜之家却没有自己的产品规划,人家做什么,它卖什么,更像是代销。导致海澜之家的产品被冠上了“土”、“丑”的名号。产品已无法习惯现在“快时髦”的潮流。尽管想干翻优衣库,但却没有学到优衣库“柔性供应链”的精华。

少店主接手后,海澜之家开端改变。2017年少店主周立宸接手海澜之家,海澜之家总算迎来了改变,首要便是代言人换成了林更新,广告风格从“城镇土潮”变成了“时髦潮男”。最重要的是,海澜之家也开端打造“柔性供应链”,前端商场要及时搜集并快速呼应顾客的个性化需求,后端供应链则要求完成按需出产的柔性制作。现在,海澜之家也开端参加规划,把控产品质量,为了满意当下“快时髦”潮流,更是打造“黑鲸”潮牌。

在服装行业遍及过冬的时分,海澜之家挑选多元化运营,不再仅仅聚集男装,在女装、童装、精品西装等等都有涉猎,多品牌运营越来越像ZARA。之前海澜之家旗下品牌被爆出抄袭现象,这也很ZARA啊。可是ZARA产品更新的速度海澜之家跟不上,ZARA的规划海澜之家也学不了。一起多元化运营的坏处又回到了文章榜首部分,那便是库存。在多元化运营之下,海澜之家的库存问题变的尤为杰出,怎么整理库存是海澜之家的首要战略问题。

三、总结

素有男人的衣柜之称的海澜之家,现在现已被戏弄成老男人的衣柜。从前的国名大品牌现在“中年危机”,生长遇到了瓶颈,好在还没有像拉夏贝尔那样亏本到关店止血。多品牌运营性,海澜之家的库存问题已然成为海澜之家最大的应战。少店主接手后及时转舵,推广“柔性供应链”,但也显得有些后知后觉。

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原文发布时刻:2019-10-0917:55:31
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